首夏犹清和,芳草亦未歇。7月16日下午,近50位企业家及高管带着和夏日一样热情,来到中辰钢构职工书屋,参加正和岛·辽宁学习中心公开课。

此次公开课主讲为正和岛战略合作金牌导师李志宏教授,他是商业觉理首倡者、头部企业家成长导师、企业CT系统开创者,原IBM全球企业咨询高级合伙人、IBM 认证Top Talent顶级人才,中国人民大学EMBA客座教授、山东大学领导科学研究教授,原北京大学BiMBA商学院助理院长、原北京大学后EMBA中心主任,《商业评论》和《企业管理》杂志管理专栏作家、《商业觉醒》书籍作者,商业觉醒公益大讲堂发起人和主讲人,道可智库创始人和总教练。

在公开课之前,沈阳市中小企业协会会长、中辰钢构党委书记、董事长宋彪为李志宏教授的到来致欢迎词,非常感谢正和岛将李志宏教授这样的国际顶级咨询专家安排来沈阳授课,沈阳是一片奋斗的热土,今天来参加学习的也都是致力于自身企业高质量健康发展的企业家们,希望李志宏教授为我们企业家关于发展的困惑给与解决方案。

在公开课上,李志宏教授从一个个鲜活的案例讲起,然后从案例升华到其背后的理论和逻辑,并最终总结出大客户销售的组织突破,根据十大指标来评测大客户销售的健康度,教企业家们从销售职业、人才管理、领导力与销售文化、绩效支持4个维度来构建一个成功的销售团队,使用销售看板成为科学高效的工具利器,最后通过销售进程、购买因素、销售定价、决策权力图、决策风格、销售主题、谈判力、效能销售、销售判定九大要素真正赢得大客户。

在互动环节,李志宏教授对到会企业的大客户销售做了一个详细健康度问诊。在交流环节,企业家们纷纷发言,围绕自身企业发展遇到的困境与李志宏教授展开深入探讨,李志宏教授详细解答了大部分企业家的提出的问题,并帮助企业家们找到了问题的症结,让企业家们豁然开朗。

企业高质量发展任重道远,需要企业家们砥砺前行,每一次苦苦思索后的茫然,每一次交流中的深思流淌,每一次求索后的茅塞顿开,都浸透着企业家们对新时代、新征程的希翼与渴望,站在新的历史起点,唯有向善的商业、向上的增长,才是企业真正的久远的向上,“商业觉醒·重塑增长”,用商业推动社会向上向善。

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